ESTEIRA & HISTÓRICO
Como Funciona a Esteira da Expandh: Do Lead ao Aluguel
📅 Mês:
💡
Como Funciona a Nossa Esteira na Prática?
Entenda de forma direta o fluxo de novos clientes e negócios na Expandh Imóveis
1. A Procura é Esmagadoramente Locação (91%)
A cada 10 pessoas que procuram a Expandh, mais de 9 querem alugar. Isso exige foco total em captação contínua de imóveis residenciais e comerciais para manter o estoque abastecido.
2. O Coração do Fechamento é a Visita (135 no mês)
A visita presencial é onde o contrato nasce. O agendamento interno pelas atendentes no KSI garante clientes qualificados e menos visitas desmarcadas.
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Visitas passadas: Setembro (~138), Agosto (~142), Julho (~128).
3. Alta Velocidade de Efetivação (41.7% Alugados)
Dos 60 imóveis mais recentes adicionados na carteira, quase a metade já virou contrato assinado, confirmando excelente giro e liquidez de aluguel.
4. Distribuição Focada na Equipe
A atendente Ivelize Bento absorve ~48% dos atendimentos, seguida por Mara Núbia (~26%) e Ana Paula (~16%). Essa concentração mostra quem está no front direto de conversão.
🚀 A Linha de Produção da Imobiliária (Jornada do Cliente)
O caminho exato que um lead percorre desde o primeiro 'oi' até a entrega das chaves
Passo 1 • Entrada
1
Clientes que Chegam
Contatos pelo site, WhatsApp e portais cadastrados no KSI.
89 leads
91% Locação | 9% Venda
📌 A porta de entrada do funil de vendas.
Passo 2 • Atendimento
2
Distribuição na Roleta
O sistema KSI entrega o lead para a atendente qualificada.
82 demandas locação
Top 1: Ivelize Bento (48%)
📌 Atendimento rápido reduz perda de lead.
Passo 3 • Visita
3
Visita ao Imóvel
Agendamento no calendário interno KSI e visita presencial.
135 visitas
~1,5 visita por interessado
📌 O momento que gera a proposta real.
Passo 4 • Fechamento
4
Contrato Assinado
Aprovação de cadastro, assinatura de contrato e chaves.
26 alugados
43.3% de efetivação
📌 Dinheiro no caixa e cliente satisfeito.
Volume de Atendimentos
89
Interessados no KSI
Fatia de Locação
82 (92%)
Motor de tração diária
Visitas Realizadas
135
Calendário interno de locação
Estoque Disponível
23
Imóveis prontos para fechar
O que os Clientes Querem? (Locação vs Venda)
Comparação simples da demanda que chega na imobiliária
Como Estão Nossos Imóveis? (Situação Atual)
Dos imóveis recentes, quantos já alugaram e quantos ainda temos em estoque
📅
Evolução Mensal da Esteira (Últimos 6 Meses)
Acompanhe a comparação de Leads, Visitas Internas no KSI, Captações e Contratos Fechados de Maio a Outubro/2026.
Série Histórica Consolidada
Tabela Comparativa dos Meses Anteriores
Dados consolidados de captação (do ERP KSI) cruzados com a esteira de visitas e fechamentos
| Mês de Referência | Leads (OAs) | Visitas no KSI | Captação Locação | Captação Vendas | Contratos Alugados | Taxa de Conversão |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Maio/2026 | 85 | 130 | 19 | 11 | 22 | 16.9% |
| Junho/2026 | 80 | 122 | 10 | 10 | 19 | 15.6% |
| Julho/2026 | 84 | 128 | 12 | 7 | 21 | 16.4% |
| Agosto/2026 | 95 | 142 | 23 | 4 | 26 | 18.3% |
| Setembro/2026 | 92 | 138 | 16 | 10 | 24 | 17.4% |
| Outubro/2026 (Mês Atual) | 89 | 135 | 2 | 5 | 25 | 18.5% |
Evolução de Visitas x Novos Contratos
Correlação entre o volume de visitas no calendário interno e o fechamento de aluguéis
Evolução Mensal de Captações (Locação vs Vendas)
Novos imóveis adicionados no portfólio Expandh a cada mês
Quem Mais Atende Clientes na Expandh?
Veja o número de atendimentos direcionados para cada colaboradora e corretor
| Colaboradora / Corretor | Área Principal | Total de Leads | Locação | Venda | Fatia da Roleta (%) |
|---|---|---|---|---|---|
|
I
Ivelize Aparecida Bento
|
Locação | 36 | 36 | 0 | 40.4% |
|
M
Mara Núbia Amaral da Silva
|
Locação | 25 | 25 | 0 | 28.1% |
|
A
Ana Paula Fernandes da Silva
|
Locação | 21 | 21 | 0 | 23.6% |
|
A
ALCIONE ENDERLE
|
Venda | 4 | 0 | 4 | 4.5% |
|
J
José Claudio Evaristo
|
Venda | 3 | 0 | 3 | 3.4% |
Comparativo Visual: Volume por Colaborador
Quem São os Maiores Captadores de Imóveis?
Volume de imóveis trazidos para a imobiliária e quantos já viraram contrato alugado
| Captador(a) | Total Captado | Já Alugados | Reservados | Disponíveis | Taxa de Sucesso |
|---|---|---|---|---|---|
| LUIZ CARLOS CAVASSUTTI | 42 | 22 | 0 | 16 | 52.4% |
| Ana Paula Fernandes da Silva | 17 | 10 | 0 | 6 | 58.8% |
| Mara Núbia Amaral da Silva | 15 | 9 | 0 | 6 | 60.0% |
| José Atilio Perticarrari | 12 | 0 | 2 | 4 | 0.0% |
| LILIAN GABRIELA TURCATO | 7 | 2 | 0 | 3 | 28.6% |
| José Claudio Evaristo | 6 | 1 | 0 | 4 | 16.7% |
| Ivelize Aparecida Bento | 4 | 2 | 0 | 1 | 50.0% |
Por que Perdemos Clientes ou Fechamos Negócios?
Catálogo dos 28 motivos registrados no KSI, agrupados em 3 categorias práticas
🟢 Sucesso / Negócio Fechado
Quando o cliente assinou contrato com a Expandh.
- Locou Expandh
- Venda Fechada
- Vendido pela Imobiliária
🔴 Perda para Concorrente ou Direto
O cliente alugou ou comprou em outro lugar.
- Locou Outra Imobiliária
- Locou Particular (Direto)
- Foi para Terceiros
🟡 Desistência / Lead Frio / Imóvel
Problemas de documentação, falta de retorno ou preço fora.
- Cliente não deu retorno
- Não encontrou imóvel adequado
- Falta de Documentos ou Garantia
- Imóvel sem Reforma / Danificado
🎯 Simulador Didático de Conversão da Esteira
Ajuste os controles abaixo para simular o impacto de melhorias na operação de atendimento
50
89
250
40%
75%
95%
10%
25%
50%
Visitas Estimadas
67 visitas
Geradas no calendário interno
Novos Contratos Alugados
17 contratos
Assinados no mês
Receita Est. de Adm/Taxa
R$ 34.000
Considerando ticket médio de R$ 2.000
Consulta de Imóveis (API 31)
Listagem de imóveis recentes, situação no KSI e captadores
| Código | Operação | Situação no KSI | Captadores Vinculados |
|---|---|---|---|
| #3800 | L | ALUGADO | Ana Paula Fernandes da Silva (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
| #3801 | L | DISPONÍVEL | Ana Paula Fernandes da Silva (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
| #3802 | L | DISPONÍVEL | Ana Paula Fernandes da Silva (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
| #3803 | V | DISPONÍVEL | José Claudio Evaristo (100.00%) |
| #3804 | L | ALUGADO | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), Mara Núbia Amaral da Silva (90.00%) |
| #3805 | L | DISPONÍVEL | Ana Paula Fernandes da Silva (10.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), Rosiclê Pires Ribeiro Pereira (80.00%) |
| #3806 | L | ALUGADO | Ana Paula Fernandes da Silva (100.00%) |
| #3807 | V | DISPONÍVEL | José Atilio Perticarrari (100.00%) |
| #3808 | L | INDISP-USO-FAM | Ana Paula Fernandes da Silva (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
| #3809 | L | ALUGADO | Mara Núbia Amaral da Silva (100.00%) |
| #3810 | V | DISPONÍVEL | José Atilio Perticarrari (100.00%) |
| #3811 | V | DISPONÍVEL | José Claudio Evaristo (100.00%) |
| #3812 | L | ALUGADO | Ana Paula Fernandes da Silva (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
| #3813 | L | DISPONÍVEL | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), LILIAN GABRIELA TURCATO (90.00%) |
| #3814 | V | SUSPENSO | José Atilio Perticarrari (100.00%) |
| #3815 | L | DISPONÍVEL | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), LILIAN GABRIELA TURCATO (90.00%) |
| #3816 | LV | INDISP-EXPANDH | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), LILIAN GABRIELA TURCATO (90.00%), José Claudio Evaristo (100.00%) |
| #3817 | V | RESERVADO | José Atilio Perticarrari (100.00%) |
| #3818 | L | ALUGADO | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), Mara Núbia Amaral da Silva (90.00%) |
| #3819 | L | INDISP-USO-PROP | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), LILIAN GABRIELA TURCATO (90.00%) |
| #3820 | V | VENDIDO | José Atilio Perticarrari (100.00%) |
| #3821 | V | VENDIDO | José Atilio Perticarrari (100.00%) |
| #3822 | V | RESERVADO | José Atilio Perticarrari (100.00%) |
| #3823 | L | DISPONÍVEL | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), Mara Núbia Amaral da Silva (90.00%) |
| #3824 | L | DISPONÍVEL | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), Mara Núbia Amaral da Silva (90.00%) |
| #3825 | V | VENDIDO-OUT-IMO | José Atilio Perticarrari (100.00%) |
| #3826 | L | DISPONÍVEL | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), LILIAN GABRIELA TURCATO (90.00%) |
| #3827 | V | SUSPENSO | Wellington Leandro Lopes (50.00%), José Atilio Perticarrari (50.00%) |
| #3828 | L | ALUGADO | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), LILIAN GABRIELA TURCATO (90.00%) |
| #3829 | LV | DISPONÍVEL | Ana Paula Fernandes da Silva (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), José Claudio Evaristo (100.00%) |
| #3830 | L | ALUGADO | Livia Moretto (100.00%) |
| #3831 | L | ALUGADO | Ana Paula Fernandes da Silva (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
| #3832 | L | ALUGADO | Ana Paula Fernandes da Silva (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
| #3833 | L | ALUGADO | Ana Paula Fernandes da Silva (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
| #3834 | L | ALUGADO | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), Mara Núbia Amaral da Silva (90.00%) |
| #3835 | L | ALUGADO | Mara Núbia Amaral da Silva (100.00%) |
| #3836 | V | DISPONÍVEL | José Atilio Perticarrari (100.00%) |
| #3837 | L | ALUGADO | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), Mara Núbia Amaral da Silva (90.00%) |
| #3838 | LV | ALUGADO | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), LILIAN GABRIELA TURCATO (90.00%), José Claudio Evaristo (100.00%) |
| #3839 | LV | SUSPENSO | Ivelize Aparecida Bento (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), José Atilio Perticarrari (100.00%) |
| #3840 | L | ALUGADO | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), MARIAH DA SILVA DESTITO (90.00%) |
| #3841 | L | ALUGADO | Ivelize Aparecida Bento (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
| #3842 | L | ALUGADO | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), Mara Núbia Amaral da Silva (90.00%) |
| #3843 | L | DISPONÍVEL | Ivelize Aparecida Bento (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
| #3844 | L | ALUGADO | Rosimeire Aparecida Borges (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
| #3845 | L | ALUGADO | Ivelize Aparecida Bento (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
| #3846 | L | DISPONÍVEL | Ana Paula Fernandes da Silva (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
| #3847 | L | ALUGADO | Ana Paula Fernandes da Silva (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
| #3848 | L | ALUGADO | Ana Paula Fernandes da Silva (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
| #3849 | L | DISPONÍVEL | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), Mara Núbia Amaral da Silva (90.00%) |
| #3850 | L | ALUGADO | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), Mara Núbia Amaral da Silva (90.00%) |
| #3851 | L | ALUGADO | Ana Paula Fernandes da Silva (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
| #3852 | V | DISPONÍVEL | José Atilio Perticarrari (100.00%) |
| #3853 | L | DISPONÍVEL | Ana Paula Fernandes da Silva (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
| #3854 | L | DISPONÍVEL | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), Mara Núbia Amaral da Silva (90.00%) |
| #3855 | L | DISPONÍVEL | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), Mara Núbia Amaral da Silva (90.00%) |
| #3856 | L | DISPONÍVEL | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), Mara Núbia Amaral da Silva (90.00%) |
| #3858 | V | DISPONÍVEL | José Claudio Evaristo (100.00%) |
| #3859 | L | ALUGADO | LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%), Mara Núbia Amaral da Silva (90.00%) |
| #3861 | L | ALUGADO | Ana Paula Fernandes da Silva (90.00%), LUIZ CARLOS CAVASSUTTI (10.00%) |
Consulta de Ordens de Atendimento (API 32)
Base recente de atendimentos recebidos com busca instantânea
| Código OA | Cliente | Tipo | Atendente KSI | Data Contato | Status |
|---|---|---|---|---|---|
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | José Claudio Evaristo | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | José Claudio Evaristo | - | FECHADA |
| #- | - | L | ALCIONE ENDERLE | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | ALCIONE ENDERLE | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | José Claudio Evaristo | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | ALCIONE ENDERLE | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ana Paula Fernandes da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | ALCIONE ENDERLE | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |
| #- | - | L | Ivelize Aparecida Bento | - | FECHADA |
| #- | - | L | Mara Núbia Amaral da Silva | - | FECHADA |